Verkooptraining

Commercieel onderhandelen

Deals sluiten die écht werken voor beide partijen

Van Ja-knikkers naar Dealmakers

Praktische informatie

Doelgroep

Accountmanagers en commerciële leiders die beter willen onderhandelen

Vorm

Maatwerktraining voor jouw team -- gebaseerd op jullie markt, klanten en uitdagingen

Duur

2 dagen intensief. Maximale focus. Directe impact op je commerciële resultaten

Methode

Van theorie naar praktijk in één beweging. Wat je vandaag leert, pas je morgen toe

Locatie

Op jouw locatie of op ons kantoor Huis Leyduin

Vraag een adviesgesprek aan

Training commercieel onderhandelen

Concessies geven tot de klant blij is? Dat is geen onderhandelen — dat is weggeven. Deze B2B onderhandelingstraining leert je sterker staan in complexe deals. Je ontwikkelt gesprekskracht die leidt tot winst voor beide partijen, zonder je eigen positie op te geven. Tijd om van elke onderhandeling een strategische overwinning te maken.

Commercieel onderhandelen onderwerpen

Strategische voorbereiding die verschil maakt — Geen onderhandeling in zonder plan.
Belangen versus posities ontrafelen — Wat wil de ander werkelijk bereiken?
Emotionele triggers herkennen en benutten — Mensen kopen met gevoel, rationaliseren met verstand.
Macht en invloed bewust inzetten — Wanneer ga je mee, wanneer houd je voet bij stuk?
Win-win creëren zonder weg te geven — Waarde delen zonder jezelf tekort te doen.
Van blokkade naar doorbraak — Impasses omzetten in momentum.
Dealstructuren die beide partijen overtuigen — Concrete afspraken die blijven plakken.

Resultaat training commercieel onderhandelen

De verkooptraining commercieel onderhandelen combineert concrete tools, live simulaties en directe feedback om jouw onderhandelingsskills radicaal te versterken — van slimme voorbereiding tot krachtige afsluiting.

Ontwerp je dealstructuren met strategische win-winfocus
Gebruik je concessies als onderhandelingswapen, niet als weggevertje
Stap je zelfverzekerd moeilijke onderhandelingen binnen
Transformeer je prijsdiscussies naar waardegesprekken
Beheers je het spel achter het spel in B2B-deals

Neem contact met mij op

RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE

Onze onderhandelingstraining is gebouwd op echte B2B-cases, niet op roleplay-fantasie. Je leert van trainers die zelf complexe deals hebben gesloten en weten waar het misgaat. Praktische tools die je morgen inzet, geen theorie die je over een week vergeet.

NRTO-keurmerk, Nederlandse Raad voor Training en opleiding, is de brancheorganisatie voor private onderwijsinstellingen, opleidings- en trainingsbureaus.

MT1000, veelvuldig winnaar categorie salesadvies en -training onderdelen klantgerichtheid, NPS, excellente uitvoer en product leiderschap.

Consultancy.nl , Nr 1 (Diamond) partner in de ranking van De beste adviesbureaus in Nederland voor Sales consultancydiensten

Al 25 jaar scherp op sales, met honderden tevreden klanten – een schat aan kennis en succes, en we zijn nog lang niet klaar.

RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE RESHAPING THE SALES PERSPECTIVE

Herken je dit bij je onderhandelingen?

Geef je te snel toe aan prijsdruk?
Eindigen je onderhandelingen in compromissen waar niemand blij van wordt?
Voel je je onzeker bij complexe B2B-deals?
Wil je deals sluiten die echt werken?

Neem contact op met mij

Wat is commercieel onderhandelen?

Commercieel onderhandelen gaat verder dan prijs en korting afdingen. Het is strategische waarde creëren voor beide partijen, zonder jezelf tekort te doen. In deze zakelijke onderhandelingstraining leer je gesprekskracht ontwikkelen die leidt tot betere deals en sterkere klantrelaties.

Laten we sparren over jouw uitdagingen en onze oplossingen

"*" indicates required fields